O segredo para um fevereiro lucrativo - fiz isso.
Quinta-feira, 27 de fevereiro de 2025
Como minha empresa transformou fevereiro no melhor mês dos últimos 7 anos
Fim do mês mais temido pela maioria dos empresários: fevereiro.
Um mês curto, apenas 28 dias. 10% a menos de tempo para faturar em comparação com meses de 31 dias.
Mas não é só isso. Historicamente, fevereiro é um pesadelo para muitas empresas no Brasil, a menos que você tenha uma escola, uma universidade ou um negócio ligado ao carnaval.
Além do tempo reduzido, há um acúmulo de gastos extras:
Matrículas e materiais escolares;
IPTU;
IPVA;
Reajustes salariais.
Sem falar no reflexo das despesas de dezembro e janeiro pesando nas parcelas do cartão de crédito. Tudo isso, somado a juros altos, inflação subindo e um dólar a R$6,00.
Fevereiro sempre foi um desafio para minha empresa.
Mas será que precisa ser assim?
Depois de anos sofrendo, decidi que não aceitaria mais isso como regra. Enxerguei como uma oportunidade para testar estratégias que poderiam reverter o cenário.
O resultado? Tivemos o melhor fevereiro dos últimos 7 anos.
Isso só foi possível graças a um esforço coletivo e algumas decisões estratégicas. E como acredito que conhecimento só tem valor quando compartilhado, aqui estão os principais ajustes:
5 estratégias para vencer o pior mês do ano
Não negligencie o caixa: Empresas que se preparam nos meses de alta (novembro e dezembro) sofrem menos em fevereiro. Black Friday e o 13º injetam dinheiro no mercado—e esse é o momento ideal para reforçar o caixa, garantindo uma reserva para os meses de menor movimento.
Reajuste de metas e incentivos: Criamos um plano de remuneração variável atrelado ao desempenho das vendas. Funcionários também têm um começo de ano difícil e precisam de um incentivo extra. Com metas bem definidas e recompensas atrativas, todos se engajaram para superar o desafio.
Estoque e equipe preparados: Perder vendas por falta de estoque ou mão de obra é um erro grave, ainda mais em meses de baixa. Antecipamos compras, ajustamos estoques e garantimos que a equipe estivesse completa.
Promoções estratégicas Ajustamos preços para atrair clientes e evitar que procurassem a concorrência. Uma oferta bem estruturada pode manter o fluxo de vendas, mesmo que a margem seja um pouco menor. O importante era manter o caixa girando e garantir fôlego e crescimento.
Treinamento na baixa demanda: Com menos fluxo, aproveitamos para capacitar a equipe. Transformamos dias mais fracos em treinamento para aprimorar atendimento, vendas e eficiência.
O segredo? Planejamento antecipado
Todas essas ações foram planejadas com pelo menos três meses de antecedência. Quando fevereiro chegou, não precisávamos improvisar—sabíamos exatamente o que fazer. Com um time alinhado e estratégias bem executadas, foi como um rio seguindo seu curso natural até o objetivo final.
O resultado? O melhor fevereiro da nossa história.
Agora, seguimos para março, que começa com um carnaval de cinco dias de recesso.
Não deixe que o mês seja ruim para o seu negócio. Aplique as estratégias certas e faça valer a pena!